水星家纺:以“质”取胜给予终端客户最好信赖

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2018-10-04

  上海水星家用纺织品股份有限公司(股票简称:水星家纺;股票代码:603365)已跨入资本市场近一个多月。

公司也在投入募投项目生产基地及仓储物流信息化建设项目、线上线下渠道融合及直营渠道建设项目、技术研发中心升级项目、将募集而来的资金也在紧锣密鼓的投放到募投项目的建设上去。   水星家纺作为主营业务为床用纺织品的研发、设计、生产和销售,主要产品包括套件、被芯、枕芯等床用纺织品,在同行业中拥有突出的品牌形象优势及销售网络优势。 并在行业内较早进行系统性品牌建设的企业。 早在2004年起,公司就重视品牌形象宣传及口碑传承!随即开启聘请香港著名影星刘嘉玲及国内著名影星陈好、台湾国际名模吴佩慈,韩国著名影星金宇彬、著名影星吴亦凡等担任水星系列品牌形象代言人,开始了全面的、系统化的品牌建设工作,通过“恋一张床、爱一个家——水星家纺”向消费者传达以“爱”为核心的品牌理念。 通过技术创新、设计研发、款式创新以及对质量的不懈追求努力塑造品牌的“内涵”;通过统一的形象设计以及规范的运营要求及其管理,确保销售终端的服务能力在高水准上保持一致,拓展品牌的“外延”。

  通过一年一度的“双十一”狂欢节在一片喧嚣声中成功落下帷幕,也证明了“水星家纺”一年的付出与努力从这一天中等到了最好的回报。 但关于双十一所产生的热度却依旧居高不止,各大品牌商随之而来的数据厮杀也可谓如火如荼。 其中,在家纺类排行里,水星家纺首破2亿大关,创造了“单品牌第一、单店第一”二个第一,一个突破的佳绩。

所谓商场如战场,从来都没有无缘无故的成功。

此次水星家纺之所以能够在双十一鏖战中大捷,其背后自然有着更深层次的原因及商业逻辑。 如此耀眼的成绩其实是对水星家纺多年来坚持“以质取胜”的最好证明。

在如今营销大行其道的市场环境下,作为一家传统的家纺企业,从2000年到2017年,水星家纺都只坚持专心做一件事:坚守品质,保有匠心,“用匠心编制精致,用细心苛求品质”既是水星家纺的品牌理念,也是服务宗旨。

品牌是依靠产品的质量和口碑的积累来创造的,而品质是基石,有了坚如磐石的品质基础,才能建立良好的口碑,才能增加消费者对水星家纺品牌的信赖感。

“双十一”也给了消费者一个最好的证明,品牌知名度及影响力等等!也印证了“水星家纺”发展方针的重要性。   在渠道布局上,公司在广大二、三线城市构筑“网格布局”,在一、二线城市构筑“重点布局”,呈现较为突出的渠道卡位优势,同时公司抓住电子商务快速发展的机遇,大力拓展网络销售渠道规模。

截至2016年12月底,公司直营终端数量为75家,销售规模为万元。 对于网络销售,公司采取超前布局战略,是行业内第一批进驻天猫的知名家纺品牌,取得了一定的市场先发优势,同时公司水星品牌产品先后进驻当当、京东、一号店、唯品会等主要网络销售平台,实现了各大网络销售渠道的全覆盖,公司开发网络渠道销售的专供产品,避免冲击线下终端销售,采取与线下不同的营销策略,促成了公司报告期内网络销售规模快速增长。   根据中国家用纺织品行业协会的调查,美国、西欧日本等发达国家的家用纺织品占纺织品总消费量的比例约为33%至38%,而我国目前家用纺织品在纺织品业的产品消费比例为%,与发达国家相比,此消费比例仍然偏小。 从国内外床上用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看,我国床上用品行业的发展潜力巨大,上市一个月以来给投资者及股民带来了丰厚回报的同时也给了终端消费者一个品牌的依赖感。   来源:《市场报》网络版。